一、會展客戶關系管理模塊的管理對象

現(xiàn)代會展是由若干相互聯(lián)系的要素有機構成的一個系統(tǒng)，在這個會展系統(tǒng)中存在著五大基本要素：

1、會展的主體，即會展的參展廠商為會展的客戶；

2、會展的經營部門或機構，即專業(yè)行業(yè)協(xié)會和會展公司是會展的組織者；

3、會展的客體，即會展的展示場所為會展館或會展中心；

4、會展市場，即參展廠商獲取信息和宣傳企業(yè)形象的渠道；

5、參觀會展的觀眾，即最終的用戶和消費者。

二、會展客戶關系管理系統(tǒng)理論模塊

會展CRM的理論模塊是軟件開發(fā)前對系統(tǒng)開發(fā)目標在理論上的明確和設計，一般應用型軟件的開發(fā)都要經過系統(tǒng)需求分析、系統(tǒng)設計、系統(tǒng)實施工程和系統(tǒng)維護更新幾個階段，理論模塊的構建是整個系統(tǒng)開發(fā)的基礎和指導。

（會展客戶關系管理平臺信息流動圖）

三、會展客戶關系管理系統(tǒng)技術模塊

很多國內會展企業(yè)有的甚至從未有過基本的管理信息系統(tǒng)（MIS），這與歐美企業(yè)在信息化和自動化程度上有很大的差距及不同，也就決定了中國市場所需要的CRM產品不是西方CRM模型的漢化。

我國會展企業(yè)目前所需的CRM還處于操作層次和分析層次，主要包括：

數(shù)據(jù)集成與數(shù)據(jù)挖掘功能模塊

收集客戶信息是客戶關系管理第一步

客戶價值評估功能模塊

客戶價值評估是篩選客戶的基礎

客戶分類管理功能模塊

客戶的分類管理是實現(xiàn)優(yōu)質服務的前提

客戶與市場信息互動處理功能模塊

客戶與市場信息的互動處理是維持良好客戶關系的保障和措施

（會展客戶關系管理技術系統(tǒng)模塊）

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