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多屏互動、終端入口全覆蓋打造全渠道建站需求
滿足不同用戶的使用習慣，觸達客戶
我們在寫產品賣貨文案時，經常絞盡腦汁都想不出如何寫出產品的特色。這篇文章，作者用23個思路告訴你，這樣寫，你也能寫出漂亮的賣貨文案。
作為一名電商產品運營官，也作為一個正常使用網購的普通客戶，常?？吹揭恍┑赇仯缓髸ㄟ^一些職業(yè)性的分析到產品的運營方面的思考，比如從產品的前端設計效果呈現展示，有的產品主圖和詳情頁做得非常的好，看到產品突出的賣點明確，且讓人有購買的理由，再加上做產品做營銷活動，直接吸引到購買下單。
有的產品是不差的，但是展示的效果呈現和文案也非常的一般，讓人無感知的文案，整個讓人感覺賣點信息不明確，賣點突出并沒有和我有關系，詳情頁做得就像是在做一張死板“產品說明書”，怎么能打動用戶的心智及購買需求。且內容排版混亂，這樣的產品很容易造成頁面流失率的增加。
今天我們就來說一連問：產品的賣點優(yōu)勢是什么！——通過產品的差異化和多維度分析產品賣點和優(yōu)勢的提煉，讓產品運營更有邏輯和思路去挖掘產品賣點和優(yōu)勢。
如何挖掘產品的賣點及優(yōu)勢的呢，
第一：通過產品前期微創(chuàng)新部分確定好產品的賣點，如在前期充電寶這款產品剛開始普及的時候，那時候的充電寶都是比較笨重且和市場上的產品大小規(guī)格相對同質化。那么經過了一些產品微創(chuàng)新，研發(fā)出一款在相對滿足消費者充電毫安的需求同等情況下，出了一款輕巧款充電寶。輕巧，和別家存在差異化，這也是一個競爭點，就形成了產品的優(yōu)勢和賣點。
第二：通過多個維度去挖掘差異化找到賣點及優(yōu)勢，以下分析的就是通過多個維度找到產品的賣點和優(yōu)勢。
第三，最重要的，記住，產品是有很多差異化、賣點及優(yōu)勢可作為挖掘的，但是一定是要找到一個賣點作為最重要的賣點，進行打造，這樣才能搶占用戶的心智。把這個產品賣點打造放大10倍，100倍，就可以把產品賣點打造到極致。
為什么是打造一個賣點，而不是二個三個多個賣點——因為消費者只能接收有限的信息。消費者喜歡簡單，討厭復雜；消費者缺乏安全感；消費者對品牌的印象不會輕易改變；消費者的心智容易失去焦點。
舉例說一下：
一款手機充電寶，經過公司研究發(fā)現，當時目前市場的充電寶都是為體積大而笨重，那么是否可以研發(fā)出在相同容量的情況下，產品體積縮小，重量上減輕的產品？
主打輕巧，并非是能顯示充多少次電，充多少次電是為輔，并非產品所定位的產品賣點。
所以，這款產品最需要打造的賣點就是：告別磚頭式充電寶，輕巧的把手機充滿電。
那么我們可以通過差異化分為：成本差異化、 功能差異化、 營銷差異化入手：
1）包裝設計
產品的包裝也是很好的產品賣點，現在的外包裝很多商家也做到的極致和創(chuàng)新點，比如一款堅果食品把產品外包裝進行對比，做出了一款其為黃色的袋子，俗稱小黃袋。告別了通那種插畫品牌的差異。比如現在的手機包裝做的也是非常有拆封儀式感，以及在其他的一些電商平臺快遞外包裝也會出一些文化創(chuàng)意。
舉例：快遞包裹上有著吸引人的文案：我對你的愛 就像拖拉機上山轟轟烈烈。
2）原料產地
從產品的原料、原產地進行賣點以及差異化，
原料舉例：外觀采用航空鋁合金材質，用了十年不用換。
3）重量
重量也是一個非常大的賣點發(fā)覺，也要看放在哪個產品體現，有的以重量重為超級賣點，有的以重量輕為超級賣點。
舉例：手機充電寶的重量為賣點的時候，一款充電寶的文案為：“輕”艷登場，可充一星期?！拜p”會是一個超級賣點。
如果把重量放在了大龍蝦體現大而性價比身上，拍下足足發(fā)單只三斤以上。
4）體積大小
大小也是可以進行產品微創(chuàng)新以及差異化的賣點和優(yōu)勢體現的，主要針對與不同產品的需求，有的會體現大，有的會體現小?？梢酝@個維度思考賣點及優(yōu)勢。
5）手感體驗
手感這方面也是非常好的一個賣點以及優(yōu)勢，如同當時某米出的一款充電寶，可以說在充電寶同質化的市場下，通過產品微創(chuàng)新除了一款鋁合金外殼的充電寶，體現了質感和手感的體驗。
6）顏色
顏色的賣點以及挖掘更是能完爆對手，就拿經典的案例就是蘋果當時推出的香檳金更是成為經典顏色，也被稱之為土豪金，當時該機型土豪金款市場供不應求，當時的喜愛度可想而知。購買土豪金款還需要加價購買。再到后來的玫瑰粉，也稱之為經典之色。
7）味道
味道這個賣點可以放在食品上面以及等品類中。你如近期有一款堅果類產品的賣點突出為“堅固剛剝殼般的美味 掌握關鍵保鮮技術”把掌握關鍵保鮮技術 字體放大體現他的“鮮”從而體現美味。
8）新技術
創(chuàng)新的技術以及打破現有的技術格局讓產品更為出眾，不斷的迭代產品更新產品就是最好的賣點優(yōu)勢打造，就拿路由器從當時的一條天線后續(xù)的三條天線隔墻20米穿透再到現在的多天線智能可遠程控制WIFI，這些就是新技術干掉老技術，技術的不斷創(chuàng)新，甩掉打掉對手的一個方式。
9）功能創(chuàng)意
在有相同功能的情況下，做出更為讓人驚艷的功能，那將是打破市場的格局，就拿如火如荼的手機屆來說，從劉海屏到全面屏再到折疊屏，從雙攝到三筒再到四筒洗衣機般的攝像頭創(chuàng)新，能用手機拍到月亮清晰看到表面輪廓，拿時間回到三年前普通人也沒有想到手機功能上的創(chuàng)意那么快。
所以功能的創(chuàng)意也是一個很強大的賣點。
10）產品構造
產品構造這一塊也是一個創(chuàng)新和很大的賣點，就拿產品的外觀來說，無論是WIFI路由器的一跟天線到4根天線的演變，以及你出三攝像頭我出四攝象頭的演變，就是在產品構造的創(chuàng)新迭代，讓消費者選擇更好的。
11）造型設計
有些產品的賣點就是外觀，那么在造型上下功夫，就是挖掘賣點和優(yōu)勢
12）細分市場
細分的市場相對會有這么一批需求人群，去挖掘產品這塊市場的空缺。
在大市場中找到一些細分市場，產品的利潤空間不亞于大賣家，如一家發(fā)現了關于去出差而需求的筆記本電腦，專門研發(fā)把輕薄以及攜帶做到極致的筆記本電腦，主要針對與出差或者外出攜帶的消費者；而且這類的產品價格還賣得很好，利潤空間可觀，再到以及現在手機充電寶會有一些主打年輕人一代，在充電寶外觀圖案為成插畫，更讓年青一代人喜愛。
13）解決痛點
在產品原有的狀態(tài)下，再為客戶解決進一步的痛點，那么這就是一個賣點和優(yōu)勢。
從共享充電寶來看，共享的充電寶竟然是自帶線的，而且還是設計的f非常的方便，那么我們?yōu)楹卧谧龀潆妼毜臅r候為何沒有挖掘自帶充電線一體化的呢，最后還是給共享充電寶解決了。
在產品介，蘋果公司產品就是一個非常好的例子，不斷的解決用戶的痛點，比如藍牙耳機，最基本的功能就是充電倉，解決了藍牙充電和收納問題這就是解決新痛點，迎接大優(yōu)勢。
14）熱點事件借力
很多人在看電影或者電視劇的時候，發(fā)現一些男主角女主角的穿搭很有范，然后會在電商平臺去找同款，之前看了《唐人街探案》看了男主角的風衣非常好看，還會去電商平臺，還真有在銷售同款，再到以及現在出的影視官方周邊產品也是熱點事件借力。
15）價格體系
價格大伙都想到價格戰(zhàn)以及降價就是一個粗暴的賣點。
如果都形成這樣的，那利潤空間自然被拉低，那么競爭對手就是這樣的價格打法，我們如何去避免以及形成把價格作為賣點？
我們可以通過SKU多選項化以及用一款選項作為引流款，其他可進行套餐搭配，形成其他是價格有利潤空間差異，這樣一來和對手形成了差異化以及套餐也形成賣點優(yōu)勢。
16）品牌故事
好的故事會影響到品牌的傳播以及對產品的認知，比如褚橙、通過人物故事到衍生到產品品牌，實現了品牌故事上的傳播。
17）節(jié)日營銷
我們可以參照營銷日歷來進行作為營銷，比如做美妝的可以注意到3.8女神節(jié)以及情人節(jié)促銷，以及雙11光棍節(jié)等打造出專享，錯過了再等一年的營銷，做到了產品的營銷差異性，提高客戶的現在購買理由。
18）促銷專享
在這里，可以結合產品的節(jié)日促銷專享以及自身店鋪活動，發(fā)起的促銷專享活動，再到選擇款式促銷專享的贈送套餐，讓客戶享受到其他產品沒有的一個優(yōu)勢達到營銷賣點。
19）數據營銷
很多現在的也是利用數字來體現產品的實力背書以及羊群效應等，比如XX手機雙11全類目銷售NO.1 累計銷售1586262臺，這些就是一些數字化的營銷。
20）服務口碑
在做產品的時候，我看中產品的微創(chuàng)新，在產品運營上，首先我最要做到的一點就是，極致化的服務，讓客戶買的有價值，成為口碑極的營銷。
在主打產品的同時，極致化的服務就是一個大賣點大優(yōu)勢，尤其是在做高客單價的產品，越是要注重服務。
21）歷史背書
老字號以及名族品牌，這些讓消費者更值得信賴，信賴其品質以及文化傳播等。
如果公司需要歷史意義，比如傳承，比如古法制作等，都可以體現歷史所帶來的優(yōu)勢。
22）公司實力
現在很多后起之秀的公司做得很好，公司實力也非常的雄厚，在網紅和粉絲效應時代，展現公司實力可以分為原廠實力以及榮譽以及明星代言等，以前通過上榜CCTV合作，以及現在的節(jié)目冠名，也是體現公司的實力背書；以及提高產品的曝光率，通過這些來證實公司實力。
23）情感故事
品牌也有他自己的故事，每個人也有他自己的故事。
在這視頻網紅時代，使用故事，讓客戶成為一種粘性，以及這樣更有深度。
通過以上的維度找到產品的各維度賣點，把重要的賣點挖掘出來，進行打造，放大賣點10倍，乃至100倍。
那么怎么才是重要的賣點，首先我們要看產品而論：
就拿同行產品競品差異化分析發(fā)現一款哪里的不足。
比如：手機充電寶競品在重量這個賣點維度上，和結合客戶需求痛點上，市場欠缺輕巧型充電寶，客戶需求痛點是在能隨時充電的同時減少重量，那么，重量這個維度最需要推出的賣點，把這個賣點進行打造，把產品賣點放大，做到“輕巧充電寶就是選擇我們這家”——以上的就通過重量方面就可以形成很大的賣點差異。
上面的分析產品賣點挖掘框架，可以直接把自己在做的產品進行套入，挖掘哪個產品在哪個維度上這個賣點是能成為進行重點打造的。
以上是分享到了產品賣點的提煉，想要成為到超級賣點，需要包含幾個框架呢：
超級賣點=產品賣點+購買后對客戶有什么好處+要證明說的是真的
以上文章分析了產品賣點挖掘，其實更重要的是下一步的文案思維，購買后對客戶有什么好處。而不是自嗨型文案，是從產品角度出發(fā)，從客戶角度出發(fā)，挖掘客戶的痛點才是痛點。
作者：大誠
來源：超級運營范
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