很高興回答您的這個問題。

PPT優(yōu)于word首先，我先回答一下您后面的這個提問，word還是PPT，答案更偏向后者，原因在于，前者是純文本形式，后者可以圖文并茂。寫商業(yè)計劃書的目的當(dāng)然是希望更可能的打動對方，這樣的話，如果純文本內(nèi)容部分文字或許產(chǎn)生歧義也可能由于描述比較含糊，不能有效的傳遞信息，這其實是非常致命的。

商業(yè)計劃書的寫作要求回答如何寫好一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書之前，稍微簡短的跟大家探討一下關(guān)于商業(yè)計劃書的基本概念：

A：商業(yè)計劃書，Business Plan，是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦公司前或運行中，針對包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

B：其目的在于為潛在投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)該創(chuàng)業(yè)動機(jī)的潛力和價值，并說服投資者對其項目進(jìn)行投資。商業(yè)計劃的閱讀對象包括那些沒有技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，因此，一份好商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。

C：從篇幅來講，最適合的文本長度在20-40頁。

明白了這三大基本概念之后，我們再從以下幾個重點角度進(jìn)行商業(yè)計劃書的制作：

1.封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

2.概要

它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

（1）行業(yè)的宏觀描述；

（2）商業(yè)機(jī)會；

（3）目標(biāo)市場的描述和預(yù)測；

（4）競爭優(yōu)勢；

（5）經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測；

（6）團(tuán)隊概況；

（7）該計劃的前景和可能為投資人帶來的好處。

概要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

3.團(tuán)隊介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.行業(yè)分析

必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？

（4）價格趨向如何？發(fā)展趨勢怎樣？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？政府是如何影響該行業(yè)的？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？

5.內(nèi)容展示（產(chǎn)品或服務(wù)的介紹）

a:需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

b:產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

c:在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

6.團(tuán)隊及組織結(jié)構(gòu)

a:在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

b:在商業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

c:此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

7.市場預(yù)測

(1)需求預(yù)測；

(2)市場預(yù)測、市場現(xiàn)狀綜述；

(3)競爭廠商概覽：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

(4)目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

(5)本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

8.營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策。

9.財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

10.風(fēng)險與風(fēng)險管理

1、你的公司在市場、競爭、團(tuán)隊、資金和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？

2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？

3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？

4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

5、在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

11.融資需求與經(jīng)濟(jì)效益分析

這是你的賣點，包括:

(1)總體的資金需求；

(2)你將如何使用這些資金；

(3)投資人可以得到的回報。

12、退出渠道

下一步要怎么樣，三年后如何，這也是商業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。

說明希望風(fēng)險投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司，股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。

寫好一份商業(yè)計劃書，這些點一定是要強(qiáng)調(diào)上去的內(nèi)容，bp方案講究的就是如何打動投資人，所以要多維度的站在他們角度去看待問題，去發(fā)現(xiàn)他們關(guān)心的是什么！